West – Ost
Innerdeutsche Völkerverständigung dank Olaf Georg Kleins Beitrag im aktuellen Harvard Business Manager:
Ossis
- schauen Ihnen zwei bis vier Sekunden länger in die Augen
- kommen Ihnen 20 bis 30 cm näher, sogar immer wieder
- geben Ihnen eine bis drei Sekunden Zeit zwischen zwei verschiedenen Gedanken, denn vielleicht möchten Sie ja auch was sagen
- berühren Sie aus reiner Freundlichkeit und spontanem Ausdruck der Freude sogar in der Öffentlichkeit
- Jammern sich zunächst gern gegenseitig was vor und deuten Ihre Positionen und Stärken allenfalls an
- meiden konfliktträchtige Themen und betonen Übereinstimmungen
- meinen sehr wahrscheinlich NEIN, wenn sie nichts sagen
Wessis
- machen weniger als eine halbe Sekunde lange Sprechpausen, und wundern sich, dass Sie als Ossi nichts sagen wollen – während Sie verzweifelt auf die Möglichkeit dazu warten
- Beginnen das Gespräch immer positiv egal was ist, machen anfangs Ihren Status klar und verdoppeln all ihre Stärken gleich mal
- Betonen Unterschiede und Besonderheiten und finden es überflüssig, über Gemeinsamkeiten zu reden
- meinen JA, wenn sie nichts sagen; NEIN wäre ja einen Redebeitrag wert
Folgen wir der Empfehlung und reden wir miteinander.
Ich sage: Anfangen müssen die Wessis. Denn Ossis erleben diesen Mustern zufolge unausweichlich das Zusammenschrumpfen Ihrer Wessi-Helden. Wo sollte also nach 20 Jahren Erfahrung das Interesse zu Reden herkommen? Wessis hingegen können durch Nachfragen nur immer Interessanteres finden. Und dann – wenn der Wessi dem Ossi zuhört und nicht nur durch seine schöne Landschaft am Wochenende fährt und dabei über die Linken meckert – könnte wirklich etwas Neues entstehen.
PS: Wenn Ihnen ein Wessi ganz nah rückt muss es also schon richtig was bedeuten.

Bild von pixelio.de , Fotograf: Dieter Schütz







